Брошюра, которая объясняет кондо-отель за один просмотр
Becar выводил на рынок We&I by Vertical Hotel: отель, где номер покупают как бизнес, а не как квартиру. Формат был новым, объяснять его приходилось с нуля. Мы собрали буклет на 24 полосы, который делает это за менеджера.
- Концепция издания
- Копирайтинг
- Вёрстка разворотов
- Препресс и печать
недвижимости 2020#1
- 24 полосы
- 11 разворотов плюс обложка и задник
- 210×210 мм
- квадрат, чтобы не выглядеть каталогом недвижимости
- 4+4
- полноцвет с двух сторон, вылеты 3 мм
- Сентябрь 2020
- файл ушёл в типографию в PDF/X-1a
Becar Asset Management
Международная группа компаний, которая работает с недвижимостью почти тридцать лет: управление и техническая эксплуатация, девелопмент, собственные сети апарт- и кондо-отелей. Группа ровесница российского рынка недвижимости: росла вместе с ним и переносила сюда западные практики, за что в отрасли её негласно называли «русским разведчиком» на Западе.
We&I by Vertical Hotel входит в сеть Vertical. Для инвестора это ключевая часть предложения: он покупает не отдельные стены с кроватью, а номер в работающей сети с общими каналами продаж, корпоративными договорами и программой лояльности. Поэтому в буклете цифры группы стоят сразу за обещанием дохода.
- Россия
- США
- Европа
- СНГ
- Ближний Восток
Продать не метры, а схему
Кондо-отель в 2020 году путали с апартаментами. Инвестор видел знакомое слово «номер» и достраивал остальное сам: сдача, поиск жильцов, ремонт после каждого гостя. Продавать нужно было другое: схему, где всей операционкой занимается управляющая компания, а собственник раз в месяц подтверждает отчёт в личном кабинете.
Отель к тому моменту уже работал и приносил доход, но у отдела продаж не было материала, который держит этот разговор от первой страницы до последней. Была айдентика We&I, была фактура и были цифры, разложенные по разным файлам.
У брошюры два читателя
Инвестор считает доходность и сроки. Будущий гость смотрит, захочет ли он тут жить, потому что от этого зависит загрузка, а значит и доход инвестора. Оба должны найти своё, не пролистывая чужое.
ТЗ и дизайн
Потяните ползунок: слева разворот про доход, каким он пришёл от клиента, справа тот же разворот в буклете.
ТЗДизайнТот же смысл и те же цифры. Разница в том, что слева их надо читать подряд, а справа видно сразу: крупное «100%», четыре показателя компании и вопрос, на который отвечает менеджер.
Две линии, один буклет
Мы развели разговоры по половинам издания и связали их одной графикой. Первая половина говорит с инвестором, вторая переводит разговор на сам отель. Стыка не чувствуется, потому что логика простая: сначала во что вы вкладываете, потом почему сюда будут возвращаться.
Линия инвестора
Сначала деньги: сколько приносит, кто управляет, как проходит сделка.
- Доходность и стоимость номера в первых же цифрах
- Формат кондо-отеля в сравнении с апартаментами
- Условия покупки: оплата, рассрочка, ипотека
- Вес управляющей компании: 2000 номеров, 8 млн кв. м
Линия гостя
Потом отель: кто здесь работает, как выглядят номера, зачем сюда возвращаются.
- Команда управления вместо безликих рендеров
- Шесть категорий номеров с метражом и вместимостью
- Общественные пространства, лобби и комьюнити
- Район, транспорт и тайминги до ключевых точек
11 разворотов, 24 полосы
Буклет читали в руках, поэтому здесь он тоже собран разворотами. Нажмите на разворот, чтобы рассмотреть его целиком.
Первый разворот отвечает на главный вопрос
Слева обещание: продукт от Becar Asset Management, доход инвесторам идёт с сентября 2020 года. Справа четыре цифры, ради которых открывают такие буклеты: до 15% годовых, 100% в собственности, 87% загрузки по сети Vertical, от 3,2 млн за номер с отделкой. Дальше можно не листать, чтобы понять, о чём разговор.
Что такое кондо-отель
Разворот, ради которого всё затевалось. Слева формат объясняется через сравнение с апартаментами: их покупают, чтобы жить или сдавать самому, номер в кондо-отеле берут ради дохода без личного участия. Справа аргумент «инвестируйте в то, что уже работает» и фотография готового номера.
Сделка за тридцать минут
Слева снимается страх бумажной волокиты: электронная регистрация договора, полчаса в офисе. Справа четыре варианта оплаты, от единовременной до ипотеки. Возражение и ответ на него стоят на одном развороте, менеджеру не нужно ничего искать.
А где же доход?
Слева ответ одной строкой: доход уже на вашей банковской карте. Справа что можно делать с номером и три ставки в столбик: 4,8% по депозиту, 6% от квартиры, до 15% от кондо-отеля. Сравнение сделано за читателя, считать в уме не приходится.
Сто процентов без вашего участия
Оранжевая полоса про то, что управление номером занимает одну минуту в месяц: согласовать отчёт в личном кабинете. Ниже вес компании, которая это делает: 2000 гостиничных номеров, 5000 сотрудников, 8 млн кв. м в управлении, почти 30 лет на рынке.
Люди вместо рендеров
Середина буклета, где разговор переключается с денег на сам отель. В кадре команда управления, напротив полароиды с номерами и коридорами. Дальше читают уже про жизнь в отеле, а не про доходность.
Номера для своих
658 номеров, 6 категорий, 15 этажей, больше 1000 кв. м общественных пространств. Справа инфраструктура иконками: кухни, коворкинг, бар, фитнес, постирочная. Список превратился в схему, которую видно целиком.
Шесть категорий в одной таблице
Метраж и вместимость каждой категории, от Studio Single на одного до Team на шестерых, под каждой рендер интерьера. Чёрная плашка держит строку через оба разворота, жёлтый круг отделяет номера для компаний от одиночных.
Общественные пространства
Слева фотография лобби на всю полосу, справа текст про комьюнити, живую музыку и настолки. Финальная строка жёлтым: не просто стены и кровать, а целая жизнь, полная впечатлений. Это же обещание работает на загрузку отеля.
Пауза без единого слова
Коллаж из фотографий отеля, вырезанный теми же угловатыми фигурами. Разворот работает как вдох перед практической частью и держит темп: после плотных цифр читателю нужно просто посмотреть.
Как добраться
Адрес на Большом Сампсониевском, аргументы за Петербург и карта района с таймингами: метро 10 минут, набережная Большой Невки 7, Пулково 35. Брошюра заканчивается тем, что можно проверить самому.
Фигуры, вырезанные ножом
Айдентика We&I держится на рубленых формах: плашки заходят друг на друга под углом, углы срезаны, ничего не выровнено по линейке. Мы сделали эти фигуры каркасом вёрстки. Они держат воздух, разделяют колонки без разделительных линий и переходят через сгиб, поэтому разворот читается как одна картинка, а не как две страницы рядом.
Четыре цвета работают как навигация. Синий отвечает за цифры и деньги, оранжевый за акценты и всё, что нужно запомнить, жёлтый за жизнь в отеле, тёплый серый даёт паузу между плотными разворотами.
Квадрат на столе переговорной
Квадратный формат выбрали намеренно: он необычно лежит на столе и не похож на очередной каталог недвижимости. Файл ушёл в типографию в PDF/X-1a, с вылетами и полноцветом с двух сторон.
Что получил клиент
Концепция, тексты, вёрстка и препресс. Больше о направлении: услуга «Creative & Design»
- 24Готовый макет на 24 полосы с препрессом: вылеты, полноцвет, PDF/X-1a. В типографию ушёл файл, а не набор пожеланий.
- 11Одиннадцать разворотов, каждый закрывает один вопрос и заканчивается цифрой. Менеджеру не нужно пересказывать буклет, он открывает нужный разворот.
- 1Один визуальный язык на всё издание: рубленые фигуры, четыре цвета и крупная цифра как точка в конце разворота.
- #1Знак победителя премии «Рекорды рынка недвижимости 2020» в номинации «Недвижимость для инвестиций» стоит прямо на обложке.
