Becar Asset Management выводил на рынок непривычный продукт: долю в действующем торговом центре «Смайл» в Петербурге. Мы собрали посадочную страницу, где доходность стоит на первом экране, форма находится прямо под ней, а дальше идут доказательства, что центр работает.
Международная группа, которая проектирует, строит и управляет недвижимостью в России, США, Европе, СНГ и на Ближнем Востоке. Основана в 1992 году Александром Шараповым. Среди её проектов бизнес-центр «Станция», МФК The Loft Club, сеть апарт-отелей Vertical.
Торговый центр «Смайл» в Петербурге входит в портфель группы. Это районный центр на 15 000 кв. м, больше 80% площадей в нём занимают сетевые арендаторы. В 2020 году Becar продавал в нём метры частным инвесторам и заказал под эту продажу отдельную посадочную страницу.
Разработать посадочную страницу инвестиционного продукта ТРЦ «Смайл» и довести её до заявки в отделе продаж.
Инвестор понимает квартиру и банковский вклад. «Доля в торговом центре» требует объяснения на пальцах: кто платит аренду, кто занимается арендаторами, из чего складываются те самые 13% годовых.
Цифру «до 13%» можно написать на любом лендинге. Поэтому страница построена не на обещании, а на доказательствах: показатели самого объекта, список сетевых арендаторов, внешняя премия, цифры управляющей группы.
Кроме долей в центре продавался готовый арендный бизнес: помещение «Макдональдса» на 343 кв. м с договором до 2030 года. Его нужно было показать так, чтобы он не смешался с основным предложением и не сбил человека с пути к форме.
Внутри экрана та самая посадочная 2020 года, снятая с исходной вёрстки: все восемь блоков в том порядке, в котором их видел инвестор. Крутите колесом внутри окна или переключитесь на телефон.
снято с исходной вёрстки проекта
Страница читается сверху вниз как разговор с инвестором: сначала предложение, потом доказательства, в конце компания, которая за всё это отвечает.
Логотип центра, обещание «до 13% годовых» и два поля формы стоят в одном экране. Тому, кто уже готов, не нужно ничего листать: имя, телефон, кнопка. Вся остальная страница работает на тех, кому сначала нужны доказательства.
Слева одна крупная цифра, справа шесть коротких аргументов, под ними карусель логотипов. Абстрактный «арендный поток» превращается в знакомые вывески: Перекрёсток, Сбербанк, МТС, Билайн, Буквоед. Это первый ответ на вопрос, откуда берётся доход.
Кроме долей в центре продавалось отдельное помещение с действующим договором аренды до 2030 года. Ему отдали отдельный экран и единственный на всю страницу фиолетовый фон: старая ставка 8% зачёркнута, рядом стоит 10%. По цвету видно, что это другое предложение, а не продолжение предыдущего.
Три колонки закрывают главный страх: единая концепция управления, лояльность арендаторов, лояльность аудитории центра. Тут же объясняется, что организационными вопросами занимается управляющая компания, а инвестор получает отчётность.
Рост среднесуточной посещаемости, доход с квадратного метра выше рынка, доля сетевых арендаторов, частота визитов жителя района. Внизу экрана внешняя оценка: финалист RCSC Awards 2017 в категории «Малый торговый центр».
Карта района, поверх неё вторая форма. Экран отвечает сразу двоим: жителю показывает знакомые улицы, инвестору объясняет, что трафик у центра районный и берётся из соседних домов, а не из рекламы.
Финальный экран переключает разговор с торгового центра на группу: 8 млн кв. м в управлении, 25 000 объектов недвижимости, 5000 сотрудников, офисы в Лондоне, Москве и Петербурге. Мировая карта собрана из дерева, чтобы блок не выглядел как сухая справка.
В задании этого не было. Логотип центра и есть улыбка, поэтому мы сделали её живой: жёлтый круг на первом экране моргает, если задержать на нём взгляд. В сдаточном письме этот пункт звучал так: «И да, если долго смотреть на смайлик, он подмигнёт». Мелочь на двадцать килобайт, из-за которой страницу показывали коллегам.
ball_smile.gif / 500 × 500 / 20 КБ
Весь длинный разговор на странице сводился к одному простому действию: посчитать свои деньги по ставке с первого экрана. Мы вынесли этот счёт в кейс, чтобы было видно логику продукта.
Ставка «до 13% годовых» взята с посадочной страницы 2020 года. Это иллюстрация к кейсу, а не инвестиционное предложение.
Все показатели пришли от управляющей компании и относятся к самому объекту, а не к рынку в целом. На странице они собраны в один экран, потому что по отдельности каждая цифра звучит как реклама, а вместе они читаются как отчёт.
Четырнадцать вывесок из соседнего торгового центра работают лучше любого абзаца про стабильность арендного потока. На странице они идут каруселью сразу под цифрой 80%.
Одна гарнитура на всю страницу, три начертания. Black работает на числах и заголовках, Light держит длинные абзацы, между ними ничего не нужно. Шрифт подключён файлами с сервера проекта, без внешних подгрузок.
Больше половины переходов на такие страницы приходит с телефона, поэтому мобильная версия собиралась отдельно, а не сжатием десктопной сетки.
Дизайн, вёрстка, формы и поддержка страницы. Больше о направлении: услуга «Digital»
Отправьте свои данные и мы вам перезвоним
Продолжая использовать этот сайт и нажимая кнопку «Принимаю», вы даёте согласие на обработку файлов cookie. Подробнее в Политике обработки персональных данных.